El presupuesto limitado es una buena noticia. Significa que tienes más demanda que oferta; es decir, si tienes una tienda de ropa, significa que cada día entra tal cantidad de compradores que la tienda se queda vacía. En Adwords significa que dispones de una cantidad muy alta de búsquedas en comparación con tu presupuesto disponible. ¿Cómo sacar ventaja a esta situación?
Imaginemos una campaña con presupuesto diario de 10€ y CPC máximo de 2€. En un día normal, este presupuesto se agota con ocho clics de variado CPC.
En estos casos, Google nos recomienda aumentar el presupuesto diario y mantener el mismo CPC. Si aumentamos el presupuesto a 20€, entrarán nuevos clics aproximadamente al mismo precio que entraban antes. Esto significa que tendrás el doble de clics al doble del precio.
Hay un efecto secundario: en realidad estamos subiendo el listón y, a largo plazo, nuestros competidores tendrán que pagar más para alcanzarnos, por lo cual se creará una bola de nieve de encarecimiento del clic.
Pero el mercado tiene una ley: a mayor oferta, menor precio. Si tenemos una mayor oferta de clics, ¿por qué no pagar menos?
En Adwords, esto significa hacer lo contrario que dice Google: reducir el CPC y mantener el presupuesto. Si reducimos el CPC a la mitad (1€), cerraremos la entrada a los clics más caros y pagaremos sólo por los clics más baratos. Debido al exceso de demanda, estos clics seguirán entrando hasta el final del día. Puedes incluso obtener el doble de clics a la mitad del precio.
Esta es una campaña orientada a toda Latinoamérica que tenía presupuesto limitado con CPC 0,30€. En vez de aumentar presupuesto, reduje el CPC a 0,10€. Esto significó obtener 10 clics en vez de 3 clics por cada euro invertido, sin reducir la calidad del clic.
Tras unos días de haber aplicado esta técnica, puedes evaluar si has alcanzado el umbral de agotamiento. Si necesitas más tráfico y no tienes límites sobre la inversión, puedes aumentar el presupuesto y abrir la puerta a los clics más caros. También puedes combinar ambas técnicas dependiendo de los objetivos de tu campaña, y del presupuesto asignado por tu empresa o cliente.
Para disminuir el CPC rápidamente en casos de presupuesto agotado, lee mi artículo sobre "Cómo crear una alerta automática de presupuesto agotado".
Y que hay de la posición media de esas palabras clave? si ya de por si están en una posición entre 5 y 7. Si bajo los cpc, no me perjudica aún mas? Ojalá me puedas responder. Gracias.
Por supuesto que te perjudica, pero aquí lo importante es qué te interesa más: una buena posición, o más leads / ventas. Yo siempre escojo más leads / ventas. Hay que entender que no podemos tener máxima visibilidad y máximas conversiones al mismo tiempo. Sólo con visibilidad no se come: es cero rentabilidad.
